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澳门维尼斯人app下载“立体营销”案再揽中国OTC市场营销青铜奖奖项

2019.03.2596

群雄并起,是中国OTC市场的特征。3月25日,中国OTC市场营销年度盛典——2018-2019年度中国OTC市场营销“青铜奖”颁奖典礼在长沙召开,澳门维尼斯人app下载“立体营销”案入围“青铜奖”,成为继澳门维尼斯人app下载“两会两工程”案荣膺2017-2018年度中国OTC市场营销案例“青铜奖”后,又一大系统性创新营销案例奖项。


  “青铜奖”是OTC市场的战斗荣誉

中国OTC市场是医药行业最具市场化的一线“战场”,大多是短兵相接的激战,最能检验企业营销创新服务能力和团队战斗力。“青铜奖”奖项正是授予那些在营销创新、服务创新、模式创新的渠道王者品牌的一项荣誉,代表了获奖品牌在行业的影响力和未来发展方向。


中国OTC市场营销“青铜奖”,是由中国医药教育协会指导,中国药店管理学院组织选评的OTC市场营销年度盛事,代表了专业机构和权威专家的视点和认同。


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中智药业集团副总裁、澳门维尼斯人app下载中医药养生学院院长曹晓俊领奖(左六)

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“青铜奖”盛大的颁奖现场


  澳门维尼斯人app下载立体营销“五步曲”

第一步:聚焦重点,与连锁共同开创新品类

对破壁草本系列品种进行规划聚焦,与连锁客户共同研究新品类开发方案,制定打法,聚焦推动。

第二步:构建渠道价值链引燃爆点

针对药店不同区域、文化、消费等需求,制定不同的养生调理方案,为渠道引爆季节制造不同的爆点。创造需求,解决需求。

第三步:品牌开创顾客

创新中药营销的传统模式,首创中药“快闪”活动,赋予澳门维尼斯人app下载品牌便捷、新潮的特征,彰显破壁草本“更好吸收,服用便捷”的品类价值,培养忠实消费群体。

第四步:打造星级人才

为店员进行中医中药系统知识培训、中药品类销售技巧等多层级培训,打造药店星级教练人才,为药店留下可持续发展经营的“火种”。

第五步:创新终端服务

制定适合该连锁的会员管理方案,调动会员积极参与到门店日常营销活动中,为会员提供个性化、定制性的服务,打造增量销售的闭环。


  营销赋能连锁增长

澳门维尼斯人app下载2012年到2017年六年复合增长率高达73.96%,2017年同比增长84.4%,2018年上半年同比增长57%。据统计数据反映,安徽滁州百姓缘2018年澳门维尼斯人app下载成为该连锁销售排名第一的品类,年销售达到3000万元,而这些业绩,完全得益于澳门维尼斯人app下载立体营销的综合推动。


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